15.665 Power & Negotiation

木曜夜は15.665 Power &　Negotiation。春学期は、月曜から木曜まで夜の授業が入ってしまった。その分、宿題や予習の時間を空ける為、FinanceやEcon系で聴講していたクラスは全部行くののをやめて、午後は何コマか間を空けている。MBAでは交渉術がどこの学校でも人気。このPower&Negotiationも100人のキャパシティで人気授業だった。ただ、夏学期の別の教授の方がいいという話が広まり、H2の別の交渉術のクラスにも人が流れたせいか、実際の授業はSloan生が20人程に加えて、他学部やKennedyの学生が多く同じ数くらいと比較的こじんまりしている。毎回、交渉パートナを変えるので、Sloan以外の色々な人と話せるのが面白かったりする。これまで２回の授業では、囚人のジレンマやReservation Priceといった簡単な理論を背景に、交渉シミュレーションを行う。レクチャーとシミュレーションの組合せがよく練られ、毎回Take awayが明確だ。価格交渉は、仕事で色々な場面に遭遇した（机を蹴っ飛ばす調達部長さん、交渉中に私の足を踏む上司、契約直前に合意を覆すある国）ので今更、テクニックを学ぶことも無いのだが、改めて自分の交渉スタイルをリフレクションして書かされると、不得意なパターンに気づかされ学びがある。