SIP: Managing Conflict

今週はSIP期間での授業を取っている。顔見知ったSloan Fellows限定の少人数クラスも気楽でいいかと思い、"Managing Conflict"を受講。交渉術のクラスではあるが、相手を説き伏せるテクニックを学ぶというよりも、自分の交渉スタイルの得意不得意を知り、普段とは違うスタイルが与えられロールプレイした。Competing, Accomodatingという常にドミナントで対極的なものから, Collaborating, Comprimising, Avoidingという相手次第で中間的なものまで様々。人のプレイを観察するのが面白くて、見事に普段と違う自分を演じる人もいれば、普段のスタイルが滲みでてしまう人もいて面白かった。ちょうど午後の"Leadership as Acting"も皆で演じるわけだが、ANTONYのCaesar追悼演説シーンで巧みに民衆をカエサルの死の悲しみからBrutusへの怒りに煽る部分を、最初から怒りの一本調子で演じてしまった人がいて、容赦なく注意されていた。授業の場で、意図的に演じようとしても難しいのだから、実際のビジネスで自在にスタイルを変えるなんてもっと大変だ。